El perfil del cliente frente a tu propuesta de valor. La herramienta revisa el encaje: si hay dolores sin aliviador o ganancias sin creador, te lo dice.
PERFIL DEL CLIENTE
PROPUESTA DE VALOR
Para qué sirve
El Value Proposition Canvas pone frente a frente dos columnas: lo que el cliente necesita y lo que tú ofreces. Su utilidad no está en llenarlo, sino en mirar los huecos: dolores sin aliviador y aliviadores que no responden a ningún dolor declarado.
Cómo se usa
- Lado cliente: tareas, dolores y ganancias esperadas.
- Lado propuesta: productos, aliviadores de dolor y creadores de ganancia.
- Pide la revisión de calce.
- Mira los desajustes antes que los aciertos: ahí está la información.
Cuándo usarla
- Vas a lanzar algo nuevo y necesitas afinar el mensaje.
- Tu producto es bueno y no se vende: puede ser un problema de calce.
- Quieres evaluar si una funcionalidad resuelve algo que alguien pidió.
El error más común
Llenar las dos columnas en la misma sesión y desde el mismo escritorio. El lado del cliente debería venir de entrevistas, no de la imaginación del equipo.
Preguntas frecuentes
¿Es lo mismo que el Business Model Canvas?
No. Este se concentra solo en el encuentro entre un segmento y una propuesta; el otro cubre el modelo completo.
Otras herramientas de descubrimiento
¿Quieres aplicar esto a tu negocio?
Estas herramientas son las mismas que usamos en los proyectos. Si prefieres que lo hagamos contigo, conversemos una hora: salimos con las prioridades claras.